Uno de los mayores desafíos de hacer crecer un negocio es tener tráfico, pero más aún si se trata de generar tráfico cualitativo
Quienes tienen una tienda online o están empezando, siempre piensan en vender más, pero, para lograrlo, deben tener visitas a su negocio. ¿Cómo se logra esto? Pues, al generar tráfico cualitativo podrán ganar nuevos clientes.
¿Qué es el Tráfico cualitativo?
Si no conoces del tema, te daremos una sencilla y corta definición. Es el tráfico de usuarios que visitan tu sitio web y que tienen mayores probabilidades de darse de alta en tu base de datos. Además, pueden llegar a convertirse en tus clientes.
Estrategias para atraer tráfico cualitativo a tu tienda online
No vas a querer visitas a tu negocio solo por tener visitas, ya que, el objetivo es que conozcan tus productos, generen confianza en tu marca, compren tus artículos y sean tus clientes. Por ello, hemos traído para ti, estas mejores estrategias que puedes aplicar para ganar más vistas de este tipo a tu ecommerce:
Optimizar la tienda virtual para conseguir tráfico orgánico
Lo primero que debes hacer es poner todo en orden, esto quiere decir que, tendrás que aplicar el SEO on-site (Search Engine Optimization), que no es más que todas las estrategias de mejoras que harán dentro de tu propia tienda, quedando enteramente bajo tu control y mejorar tu posicionamiento.
Con respecto a lo que conocemos como SEO, es simplemente, que debes mejorar el posicionamiento de tu sitio web en los buscadores, en este caso, Google. Ahora te preguntarás ¿para qué hacerlo?
La respuesta es simple, debes hacerlo porque cuando tus clientes potenciales están en la búsqueda de algo que está relacionado a tus productos en el buscador Google, la mayoría de ellos no pasa de la primera página de los resultados.
Es por ello que, uno de tus principales intereses, debe ser que tu página web aparezca en los primero puestos del buscador, ya que, cuanto más arriba esté, más clic y visitas recibirás. Por tal motivo, debes optimizar tu website.
Tips para optimizar tu tienda online
- Elige cuáles son las palabras clave más idóneas para que tus clientes potenciales puedan encontrar lo que están buscando de una manera más fácil cuando están pensando en tus productos. Asegúrate de incluir estas Keywords en los contenidos de web.
- Escribe las descripciones de todos tus productos originales y agrégales las palabras clave.
- Verifica que tu tienda virtual tenga una perfecta imagen y visualización desde los dispositivos móviles y tablets.
- Encárgate de optimizar todas las fotografías e imágenes de tus productos, ya que, Google muestra primero las imágenes al hacer una búsqueda. Por ello, es recomendable que al subir una imagen de tus productos, le incorpores las keywords que le corresponden en el nombre de esa foto y el “texto alternativo”. Recuerda que todo lo que escribas allí, el buscador lo usará para determinar lo que muestra tu imagen.
- Debes escribir de manera estratégica el título, así como también, la URL y la meta descripción de cada una de las páginas que están en tu ecommerce, incluyendo las palabras claves, por supuesto.
Contenido de calidad para atraer clientes potenciales
Sin duda alguna, esta es una de las mejores estrategias para atraer tráfico calificado a un sitio web, creando contenido atractivo y de calidad. ¿Sabes cómo redactar un contenido SEO para atraer visitas a tu tienda online? Entonces puedes echarle un vistazo a nuestra entrada.
Puedes crear un blog, hacer videos, tips, tutoriales y hasta guías prácticas acerca de cómo usar los productos que vendes o de cualquier otro tema que esté relacionado con ellos.
La idea de todo esto es agregar valor e inspiración mediante la creación de contenidos, para ayudar a tus clientes a conocerte. Así, atraerás a los usuarios que estén interesados en lo que vendes u ofreces. Esto te ayudará a crear un filtro, lo cual hará que tu tráfico sea más cualitativo.
Paga anuncios en Facebook
Los anuncios de Facebook son una poderosa herramienta, pero eso sí, deben ser bien usados para que puedan generar tráfico a tu tienda virtual. Cuando decimos que deben estar bien usados, nos estamos refiriendo al uso de la plataforma de anuncios Power Editor, el cual tiene a su disposición esta red social con el fin de crear publicaciones más segmentadas y targetizadas.
Con esta plataforma, podrás segmentar todos los anuncios, no solo por edad, intereses o género, sino que, además, podrá ser por comportamientos. Puedes mostrar tus anuncios solamente a los usuarios que visitaron alguna página de producto sin haber comprado o, simplemente, a los que hayan agregado algún artículo al carrito de compras y lo dejaron abandonado. En fin, hay muchas opciones que son bastante eficientes, pues, solo las pueden ver aquellas personas que tuvieron interés anteriormente.
Crear alianzas con influencers
Hacer alianzas con influencers y con bloggeros que tengan una gran cantidad de seguidores, también es una gran idea para generar más tráfico cualificado en tu ecommerce.
El secreto para que esto pueda funcionar, es que, conozcas muy bien a tu cliente ideal y así podrás elegir bien con quién harás las alianzas estratégicas. Debes saber entonces que no solo se trata de las personalidades que más seguidores tengan, sino más bien, que tengan una afinidad real con el tipo de clientes que buscas.
Consejos para hacer con los bloggeros
- Ofrecerle algunos de tus productos gratis con el fin de que te hagan review en su propio blog.
- Hacer que incluyan uno de tus artículos más vendidos en las denominadas “Guías de Regalos” que la mayoría de los bloggeros suelen crear en ocasiones especiales.
- Puedes escribir como invitado en el blog de otro, lo cual te va a permitir que apalanques en el tráfico que ese blog posee, para que generes tráfico a tu propia tienda. Con ello, también te ayudarás en el posicionamiento orgánico en los buscadores, ya que, mientras más páginas mencionen tu marca, el buscador la toma como una tienda con autoridad y con contenido interesante.
- Haz alianzas con comisiones, ofreciéndoles a los influencers que promuevan tus productos, una comisión por cada venta que concreten. Si les agrada suficiente tus productos y también tienen un incentivo económico, será una gran estrategia de venta y ganancias para ambos.
Realiza concursos o sorteos
Los premios son un gran incentivo que ayuda a generar tráfico a tu comercio electrónico. Lo que realmente es importante, en todo caso, es que, si tu objetivo es generar visitas a tu web, no le vayas a exigir a la audiencia que hagan muchas acciones para poder participar, cono solo pedir que sigan tu cuenta es más que suficiente, así como también, mencionar a varios amigos.
Es imprescindible que puedas definir tu objetivo y que la única acción que le pidas al público para que participe sea esa y no pedirle cosas tan complicadas. Como estamos hablando de conseguir tráfico, entonces puedes pedir que ingresen al link de tu tienda online y que completen los datos en ella.
Algo que también debemos destacar, es que, el premio debe ser atractivo para que los usuarios realmente se animen a participar y, sobre todo, acceder a tu tienda mediante el link.
Como conclusión, esta combinación poderosa de estrategias, puede darte el mejor de los resultados, si lo que estás buscando es generar tráfico cualitativo a tu ecommerce.
¡Éxitos!