Si aumentar las visitas de tu web es uno de tus principales objetivos para rentabilizar tu tienda online, aquí te explicamos cómo hacerlo a través del Inbound Marketing
Sabemos que aumentar las visitas de tu web es una de las principales metas que debes alcanzar, pues se trata de un factor clave para dar a conocer tu negocio, lograr atraer a los leads y con ello conseguir más ventas. Aunque no existe una técnica infalible para lograrlo, sí que existen buenas prácticas que te aproximan a alcanzar ese objetivo, y precisamente para ello el Inbound Marketing es ideal, ya que con este, podemos combinar diferentes estrategias de marketing digital para acompañar al cliente a lo largo de todo su proceso de compra con el propósito de dirigirlo hacia la conversión que, en efecto, queremos realizar.
Pero, cuidado, con esto no te queremos decir que debes acosar al usuario para convencerlo de comprar alguno de tus productos o servicios; al contrario, esta estrategia se trata de dirigir de manera no intrusiva al cliente hacia una conversión exitosa.
El Inbound Marketing ha demostrado ser una de las formas más efectivas para alcanzar los diversos objetivos que tienes como marca, como puede ser generar tráfico más específico, mejorar los ingresos o construir un mayor awareness de tu negocio. Por esta razón, cada vez son más las empresas que integran esta estrategia dentro de sus acciones de mercadotecnia.
Las estrategias de Inbound Marketing son las más indicadas para potenciar el tráfico de tu website, estas llegan de forma natural al usuario, es decir, llegan en forma de contenidos. De hecho, el objetivo de cualquier estrategia de este tipo es atraer clientes de manera orgánica. Por lo que cualquier práctica conseguirá cumplir esa meta.
En este caso, te explicaremos cómo expandir tus fronteras y utilizar algunas técnicas de Inbound Marketing, además de las típicas campañas publicitarias, para aumentar las visitas de tu web.
¡Comencemos!
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing son aquellas técnicas que enamoran usuarios a través del contenido y los convierte en clientes potenciales que quieren hacer negocios con nosotros. Este se diferencia de las técnicas de marketing tradicional por la forma en la que el usuario recibe el mensaje por parte de tu marca. No se trata de sustituir cualquier otra técnica de marketing utilizada hasta ahora. Si no de complementarla a través de las principales fases del embudo de conversión:
- La atracción de tráfico cualificado a través de distintos canales de difusión.
- Conversión de los clientes potenciales.
- La educación: después de haber convertido, los clientes reciben vía email información útil y relevante.
- Su fidelización: lograr que el cliente se enamore de tu marca y se convierta en su abanderado, la recomiende a otras personas y vuelva a comprarte una y otra vez.
Cuando se trata de aumentar las visitas de tu web con el Inbound Marketing nos encontramos en la primera fase de esta metodología, que corresponde a la parte superior del embudo de ventas. Por esto, es vital tener una estrategia sólida en este punto, ya que es el primer paso para lograr conversiones.
Además, las estrategias de Inbound Marketing dan un giro a tus prácticas actuales para que te adaptes a las tendencias de compra de los usuarios en cada momento y cada fase. Por eso resulta fundamental que conozcas a tu cliente potencial: cómo se mueve, qué gustos y necesidades tiene y cómo toma sus decisiones. Necesitas llegar exactamente al momento donde se encuentre en el proceso de compra con contenido útil.
¿Por qué es importante atraer visitas de calidad a tu web?
Antes de empezar a crear estrategias para aumentar las visitas de tu web con Inbound Marketing, debes tener muy claro a quién te diriges. Para ello, es muy importante definir a tu buyer persona ideal. Esto es algo que nunca puedes pasar por alto. De lo contrario, no lograrás alcanzar tus objetivos.
El buyer persona es una representación generalizada que te ayudará a conocer mucho mejor a tus clientes: problemas, necesidades, cómo puedes ayudarlos, comportamientos… Por todo ello, es crucial crear un perfil lo más completo posible. Gracias a esa representación de tu cliente ideal podrás entender a los visitantes que llegan a tu sitio y así generar contenidos que mejor se adaptan a sus necesidades.
Atraer a nuestro buyer persona hacia nuestro website es fundamental para conseguir generar mayores oportunidades de venta. Las visitas de calidad te ayudarán a alcanzar tus objetivos: convertir estas visitas de calidad en leads, porque sin leads no es posible cerrar ventas.
Estrategias para aumentar las visitas de tu web con el Inbound Marketing
Una vez que conozcas en profundidad a tu buyer persona, te será mucho más fácil aplicar diversas técnicas para aumentar las visitas de tu web. Ten en cuenta que con las técnicas de Inbound Marketing adecuadas te asegurarás de que los usuarios estén realmente interesados en los productos y servicios que ofreces. Y que, por lo tanto, atraer más tráfico a tu sitio no resultará un trabajo difícil.
Es recomendable combinar contenidos de calidad con las diferentes estrategias de Inbound Marketing para ello, solo así estarás atrayendo leads de la mejor calidad a tu website. Estas son las técnicas más eficaces que deberías aplicar:
El posicionamiento SEO para aumentar las visitas de tu web
Sí, esto suena un poco obvio, sin embargo, en muchas ocasiones nos concentramos tanto en optimizar nuestro contenido y website para impresionar a Google, que nos olvidamos de los usuarios, un error garrafal.
Asegúrate de llevar a cabo una optimización que impresione tanto a los buscadores, como a tus potenciales clientes, pues la optimización de cada uno de los elementos te ayudará a conseguir un posicionamiento orgánico que te ayude a atraer visitas de calidad.
Para esto puedes optar por incorporar algunas técnicas de copywriting, experimentar con algunas long tail keywords, utilizar enlaces internos, conseguir backlinks, estructurar tu web en niveles y utilizar las mejores herramientas para tu búsqueda de palabras claves. La suma de los pequeños detalles de optimización te ayudará a conseguir una buena posición en Google y lograr ser visto por muchos usuarios. Solo de esta manera lograrás que entiendan tu web y la indexen correctamente.
El blog como arma secreta
Las personas navegan por Internet en busca de información o entretenimiento. Por lo tanto, si tu web ofrece a los usuarios aquello que buscan, necesariamente generarás tráfico de calidad hacia tu website. Los usuarios interesados entrarán en tu portal buscando información e inevitablemente podrán convertirse en oportunidades de venta para tu negocio.
Recuerda que el Inbound Marketing se enfoca en atraer clientes a través de la constancia y estrategias efectivas, y para esto la creación de contenido de calidad, optimizado, bien redactado, que aporte un valor añadido y que sea de interés para tus usuarios es la clave, así como la mejor manera de garantizar visitas reiteradas a tu web. Por esta razón, cerciórate de sacarle el mejor provecho a tu blog, utilizándolo como centro de operaciones e incorporando algunas referencias en tu sector, como herramientas útiles, alternativas gratuitas, o casos de éxito. Un buen artículo en el blog o el contenido de tu web será el que te hará triunfar y diferenciarte de la competencia.
Además, ten por seguro que esto te será de gran utilidad para convertirte en un punto de referencia y, por lo tanto, aumentar las visitas de tu web. De cualquier modo, si no dispones del tiempo necesario para esta tarea, en Servicios Softcorp te podemos ayudar con nuestra redacción de Artículos SEO, así tu estrategia de contenidos se potenciará, mientras puedes ocuparte de otros elementos de tu negocio online.
Las redes sociales son una herramienta de comunicación e interacción muy eficaz y con un gran potencial. Gracias a ellas podemos llegar a una gran cantidad de clientes, que de otra forma nunca conocerían nuestra marca, productos o servicios. Estar en ellas será esencial para dar visibilidad a nuestros contenidos y generar tráfico de calidad hacia nuestra web. Antes que nada, ten en cuenta en que las redes se encuentran tus buyer persona, por lo tanto, focaliza tus esfuerzos en ellas.
El Inbound Marketing se puede aplicar a cualquier red social; sin embargo, no es necesario estar en todas las redes sociales, sino en aquellas en las que estén nuestros clientes potenciales. Una buena estrategia de Inbound Marketing no se centra en crear y compartir contenido de calidad, no trates de bombardear a los usuarios con mensajes hablando solamente de ti. Utiliza las redes para ofrecer un trato más personalizado, interacciones, conversaciones fluidas con tus seguidores, la capacidad de crear una comunidad sólida e incluso brand advocates que atraigan a nuevos clientes potenciales.
Las redes sociales también son un lugar ideal para difundir los contenidos publicados previamente en tu web y conseguir así interacción a través del engagement.
Concéntrate en la funcionalidad
Mejorar la funcionalidad de nuestro website es fundamental, primero, porque nos posiciona mejor en los motores de búsqueda y, segundo, porque podremos ofrecerles una mejor experiencia de navegación a nuestros usuarios y, en cualquiera de los dos casos, estarás dando un paso más para aumentar las visitas de tu web. Pero, ¿Cómo puedes mejorar la funcionalidad de tu sitio web? Sencillo, solo asegúrate de crear un diseño atractivo, funcional y lógico que reduzca el tiempo de carga y resulte agradable para los usuarios.
Email marketing para atraer clientes y tráfico a tu web
El email marketing se ha convertido en una herramienta fundamental para atraer clientes y tráfico hacia nuestro website a través de la difusión de contenidos, promociones, acciones especiales, etc. Además, gracias al email marketing podemos mantenernos en contacto con usuarios que se han interesado por alguno de nuestros productos como ebooks o listas de suscripción. Sin embargo, la gran cantidad de direcciones de email hace que sea necesario personalizar y automatizar las bases de datos de los clientes para dirigirte al usuario idóneo en el momento adecuado y con el mensaje más impactante y necesario en ese momento.
A pesar de ello, el emailmarketing es una herramienta de doble filo, ya que tenemos que optimizar perfectamente la estrategia, para no caer en el Spam y perder un posible cliente interesado.
En definitiva, solo debes concentrarte en la medición de tus resultados como las visitas, visitantes únicos, leads, suscripciones o duración de la visita, para así estudiar cualquier variable que te indique qué está funcionando y qué puedes mejorar. Esto te ayudará a maximizar esfuerzos, recursos, mejorar el rendimiento y conocer el ROI.
Estas son las principales estrategias que puedes utilizar en tu negocio online para ofrecer contenidos de valor a tus usuarios y así aumentar las visitas de tu web con Inbound Marketing. En Servicios Softcorp somos especialistas y te podemos ayudar a potenciar los resultados de tu negocio. Como agencia de marketing digital en Venezuela, podemos ayudarte a dar forma a cada etapa de tu embudo de ventas para acompañar a tus futuros clientes desde que te descubren hasta que se enamoran de tu marca. Solo ponte en contacto con nosotros y haz despegar tu proyecto de una vez por todas.
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